Ist es für Sie schwerer geworden, einen Termin bei Kunden zu bekommen?
Warum dies so ist und wie Sie diesen Umstand umkehren können, lesen Sie hier ...
Mitte der 80er Jahre erkannte die Trendforscherin Faith Popcorn einen Trend:
"Cocooning"
(deutsch: "Sich in einen KOKON einspinnen")
Laut Wikipedia ist hier eine Tendenz beschrieben, mit der sich immer mehr Menschen in Ihre Privatsphäre zurückziehen.
Besonders in der unübersichtlichen, als bedrohlich empfundenen Welt wie in Krisenzeiten oder nach den Terroranschlägen 2001 ist eine solche Tendenz verstärkt anzutreffen.
Die Wirtschaft und der Handel bieten inzwischen eine Vielzahl an Produkten an, die den Konsumenten beim Cocooning unterstützen.
Unternehmen wie Ebay, Amazon und viele andere Online-Shops und Online-Anbieter profitieren besonders stark von diesem Trend.
Auch in der Finanzdienstleistung findest dieser Trend zur Online-Information und zum Online-Verkauf immer mehr Anwendung.
So schrieb das Versicherungsjournal in seiner Online-Ausgabe vom 24.11.2009: "Versicherer setzen auf Internetvertrieb in Kranken".
In diesem Artikel wird beschrieben, dass vor einem Jahr nur rund 33% der Versicherungsmanager auf das Internet setzten. Mittlerweile sind es bereits 65%. Ein "radikaler Stimmungswechsel" meint das Versicherungsjournal.
Sehen Sie sich selbst an, wie sich das Kundenverhalten ändert
und wie Sie dies für Ihren Verkaufserfolg nutzen können:
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