Sie haben es bereits ameigenen Leib erfahren, oder? Das Käuferverhalten ändert sich zunehmend. Durch das Internet sind immer mehr Menschen informierter. Jeder möchteselbstbestimmt kaufen. Schauen Sie sich doch einfach mal Ihr eigenes Kaufverhalten an :-)

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Warum dies so ist und wie Sie diesen Umstand umkehren können, lesen Sie hier …

popcornMitte der 80er Jahre erkannte die Trendforscherin Faith Popcorn einen Trend:
„Cocooning“
(deutsch: „Sich in einen KOKON einspinnen“)

Laut Wikipedia ist hier eine Tendenz beschrieben, mit der sich immer mehr Menschen in Ihre Privatsphäre zurückziehen. Besonders in der unübersichtlichen, als bedrohlich empfundenen Welt wie in Krisenzeiten oder nach den Terroranschlägen 2001 ist eine solche Tendenzverstärkt anzutreffen.

Die Wirtschaft und der Handel bieten inzwischen eine Vielzahl an Produkten an, die den Konsumenten beim Cocooning unterstützen. Unternehmen wie Ebay, Amazonund viele andere Online-Shops und Online-Anbieter profitieren besonders stark von diesem Trend.

Auch in der Finanzdienstleistung findest dieser Trend zur Online-Information und zumOnline-Verkauf immer mehr Anwendung.

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Fahren Sie noch zum Kunden, oder beraten und verkaufen Sie bereits?

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99 Prozent meiner Kunden habe ich noch nie gesehen

provision_2_11Ich selbst habe 2001 meine erste Internetseite www.baufi-tipp.de online gestellt. Und ich berate meine Kundenseit 2004 online. So komme ich in das Wohnzimmer meiner Kunden, ohne direkt vor Ort sein zu müssen. Im Jahr 2007 habe ich als „Einzelkämpfer“ mit der Online-Beratung rund 20 Mio. Baufinanzierungssumme vermittelt und meine Kunden zu 99% nicht persönlich gesehen.

Im Februar 2011 hat die Zeitschrift Provision darüber berichtet. Lesen Sie sich den Artikel gerne durch und holen sich wertvolle Infos für Ihren Verkaufsalltag.

 

Online einfach besser
beraten und verkaufen!

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